没被放过鸽子的猎头,不是好猎头

做猎头这一行,不出单的猎头很多,但是没有被候选人放鸽子的猎头,几乎没有。
候选人成功入职,猎头才能获得佣金,从这个层面上来讲,猎头在关系中,是主动出击的那一方。
虽说猎头是给候选人推荐工作的,对候选人有好处,但是这种互惠关系没有契约的约束,候选人说不来就不来,猎头也没有办法。
被人放鸽子,内心很无奈,可还是要拿起电话问问到底是怎么一回事。

陈小君最近被候选人放了鸽子,她郁闷不已,打电话给朋友倾诉。
倾诉了半天,朋友也只能安慰她顺其自然。
挂了电话之后,她越想越气。索性给这位候选人打了电话,问他爽约的原因。
对方告诉她,自己的家人刚刚住院,面试的事情只能等家人出院再说。
他的这个理由情有可原,陈小君也只能自己安慰自己,事发突然,候选人也没有办法。
一个星期之后,候选人主动联系陈小君,并且约好下次面试的时间。
陈小君不放心,提前一天确认了对方是否真的可以按时去面试。
对方给了她肯定的答案。
面试当天,候选人提前到公司,沟通的非常顺畅,一切都很顺利。
陈小君是幸运的,她的候选人有意向换工作,但是她的窘境也暴露出一些问题,比如和候选人沟通不够细致。

猎头在跟进候选人的时候,要把前期工作做细,在面试的前一天电话联系候选人,确定对方可否按时进行面试,避免麻烦。
遇到突发情况,候选人放了鸽子,猎头要及时和对方取得联络,并且确定解决问题的方法。
这些都是临时补救的策略,其实猎头完全可以从源头上降低被放鸽子的几率。
从简历筛选开始,如果候选人要求的工资和企业能给出的相差太大,候选人的住址离企业太远等等,这些猎头都要仔细的考虑,剔除一部分不合适的候选人。
在和候选人聊天的时候,借机了解候选人的基本信息,比如是否离职,职业生涯规划,人品怎么样,在聊天的过程中,掌握候选人的基本信息,可以pass掉一些没有意向的人,减少后期无谓的工作。
除此之外,猎头也可以向候选人强调企业的优势,和他目前就职公司的差异。
先摸清楚候选人对现在就职的公司有哪些不满,然后着重强调企业的优点和福利,能够吸引对方的地方,都可以重点说出来。
做这些事,能让候选人感受到企业的诚意,减少不确定的感觉,在这种诱惑之下,很多候选人会抱着过来看一看的态度。
而且在面试当天可以多约几个候选人,哪怕有人爽约,还有其他人可以参与面试。
有一种候选人比较讨厌,永远都在骑驴找马,他们不会拒绝任何一个好的机会,给人一种模棱两可的态度,遇到了更好的机会,会毫不犹豫的一脚踢掉前面已经答应好的工作,这种人虽然比较讨厌,但是没有办法避免。
不过资深猎头还是可以分辨出这种人。
假如一个候选人,简历没有及时更新,本人也没有离职,聊天中没有收到很明确想换工作的信号,这类候选人不可轻易推荐,他很可能在骑驴找马。
还有一种候选人想要离职,但是在离职的过程中,被原先的老板挽留下来了。
这也是经常发生的。

找工作和做生意是一个道理,做生不如做熟。
离开熟悉的环境,又要一切从头开始,做得好还好,如果做不好,跳槽就是自讨苦吃。
光是这一点,就能让很多人止步不前。
作为猎头,面对这种候选人,可以激励他走出去。
了解候选人的顾虑之后,可以和他诚恳的沟通,告诉他入职之后的工作流程,还有工作环境,让候选人对未来的工作有直观的认识,消除不确定的感觉。
作为职业猎头,在工作中遇到了麻烦,一定要主动出击,用自己的专业,保证案子能顺利进行。 

相关产品

评论