这几天，道听途说了一些消息：和荟牛网一样做建筑工程行业的同行公司，发生了一件令人哭笑不得的事情，具体是什么大家且细细看来。

公司新来的一个猎头顾问，在企业和候选人双方的压迫下手足无措，偏偏上司那时又加了一把火，竟把小姑娘急哭了...而后居然还卑屈的完成了这个单子！听到这里，老陆我不禁倒吸一口冷气，所幸自己成为猎头的那一天起，就已经端正了自己的心态。

就老陆在荟牛网做猎头的这些年，所有的候选人可以分为以下三类：

a客户由于技术特征强，对自己的自信也带入了面试过程，只要问30分钟的问题，然后直接问你能给到多少薪资。在这种情况下，我们如何面对候选人？

b客户是业务方向，上司是业务出身，一号销售，资源和权限掌握，在饱和竞争市场，这样的上司当然保障了业务工作。所以企业的姿态很高，爱不来，不喜欢就出去。这种时候，我们如何面对人选？

c客户处于激烈竞争的科技市场，对人才的渴望很高，而且一流的人才必须支持技术突破，所以自上而下对人才的尊重、体验感、赢得心很强。这种时候，我们如何面对人选？

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在市场上，我们经常看到一些顾问跪下来舔候选人，甚至在匿名社区做一些非常阳光的操作来完成订单。

作为顾问，跪下舔是唯一的手法吗？

不是并非如此。

我们认为优秀的顾问应该是多方面的，有句话说得很好，在握锤子的人眼里，世界都是钉子。

你认为每个人都有这样的经历吗？小时候我们在学校参加清洁工作，拿着扫帚的同学一定会找垃圾，拿着铲子的同学一定会找垃圾堆……...

优秀的顾问应该是多种模式，或者我们应该以演员的心情应对候选人，在保持基本操作逻辑不变的情况下，应该演绎企业对人才的渴望、严格、技术、极客的特征……...

让候选人从我们这里开始，就能感受到目标企业的特点，保持体验的一致性、判断的一致性。如此，也能大大的增加推荐入职成功的概率。

就老陆在荟牛网做猎头的这些年，是以下这样对待这些候选人的：

1、a类型候选人：应对该类候选人，我们表现出硬性，尊重候选人傲慢和无理的同时，也要端出自己的姿态。

2、b类型候选人：必须表现业绩指导，与候选人讨论业务水平和市场熟练度。

3、c类型候选人：应该表现礼仪、亲和、热情邀请的姿态。